Вебинар "Переговоры прорыва"

25 Мая 2020 10:00
38 000 тг.

✓ Разница между переговорами и продажей;

✓ Итоги переговоров: «победа-поражение»,«поражение-победа» или «победа — победа»;

✓ Подготовка переговоров: постановка целей, оценка вариантов уступок и их последствий, иерархия параметров торга, определение реалистичных границ торга, расчет затрат на уступки, прогнозирование позиции другой стороны и их тактики;

✓ Планирование переговоров: определение сильных и слабых сторон, расстановка сил, стратегия уступок, нахождение «общей почвы», фокус на долгосрочных отношениях;

✓ Навыки ведения переговоров — ключевые типы поведения, Модель Успеха в переговорах, навыки убеждения, управление расстановкой сил и торгом. Работа с «не реагирующим», трудным клиентом и «грязными трюками»;

✓ Национальные особенности ведения переговоров.

Тренер

Владимир Шиков
Владимир Шиков
Директор по развитию бизнеса
Корпоративного университета «Самрук-Казына»
Подробнее о тренере

* Даты могут быть изменены Корпоративным университетом.

** Стоимость тренинга рассчитана на 1 (одного) участника, вкл. НДС.

По завершении выдаются сертификаты

Спасибо за заявку
Ожидайте нашего звонка.